M&A Workshop: (4) Verhandlungen einer M&A Investmentmöglichkeit

M&A-Transaktionen bieten Unternehmen die Möglichkeit, anorganisch Wachstumspotentiale zu erschließen, welche diesen organisch (unmittelbar) verschlossen bleiben. Dies ist jedoch oftmals mit einem Risiko verbunden, z.B. aufgrund unvollständiger Informationen, Zeitdruck oder auch einer zu optimis-tischen Betrachtung einer Opportunität. In der Praxis haben sich einige Methoden/ Tools etabliert, die dabei helfen, dieses Risiko beherrschbar zu machen. 

In dieser Workshopreihe werden diese Methoden/Tools praxisnah für vier Kernphasen (Identifikation, initiale Bewertung, Business Plan, Verhandlung) einer M&A-Transaktion behandelt. Ziel ist es nach einem kurzem Theorieteil, die Methoden/Tools anhand von Praxisbeispielen vorzustellen und anschließend die Anwendung durch die Teilnehmer in moderierten Arbeitsgruppen anhand einer Fallstudie zu ermöglichen.

 Inhalte der Session:

• Nachdem eine Investmententscheidung getroffen wurde, folgen oftmals mehrere Kaufangebote an den Verkäufer, um dann die Transaktion durch Vertragsverhandlungen zum Abschluss zu bringen
• Ziel der Verhandlung ist dabei nicht nur, dass die Parteien sich auf einen Kaufpreis einigen, sondern insbesondere auch, eine adäquate Risikoverteilung zwischen Käufer und Verkäufer zu erhalten und den Geschäftsübergang zu regeln
• In Verhandlungen sind konkurrierende Ziele zusammen zu bringen, die sowohl inhaltlicher Natur (z.B. Bewertung des Geschäftswertes oder der Risiken durch „Altlasten“) als auch psychologischer Natur (z.B. emotionale Bindung des Verkäufers an „sein“ Geschäft) sein können